Мерчендайзер на workius.ru – кудесник в торговом зале

Сейчас этот термин не только активно используется в среде тех, кто занят торговлей, но и символизирует интересное занятие. Маркетологи считают, что если за работу берется хороший мерчендайзер, то доходы компании растут. Эти специалисты привлекают ваше внимание к продукции, однако не прямо. Этот человек занимается продвижением продукции в магазинах, которые заняты розничной торговлей. Работа мерчендайзер чем-то сродни занятию товароведа, потому что нужно хорошо понимать качества каждого товара, знать их преимущества.

Мерчендайзер – это кудесник, цель которого превратить покупки в магазине в комфортное времяпровождение. Чтобы количество покупок постоянно росло. Особенности работы этого специалиста включают:

Правило золотой полки. Цель его в том, чтобы дорогие продукты были на равне вашего взгляда. Чтобы рассмотреть что-то, нужно приложить усилия. А то, что на уровне ваших глаз всегда рядом и вы можете быстро кинуть это в корзину.

Еще одно правило. Любой покупатель имеет представление о таких продуктах, как батончики, зажигалки, которые всегда располагают близко к кассе. То есть та продукция, которую клиент не намеревается покупать изначально, он делает это под влиянием момента.

Расположение продуктов по периметру. Наверное, никто и никогда не обдумывал, почему хлебные и мясные ряды располагаются в конце магазина. Такое размещение – это специальный ход. Прийдя за тем, что нужно, покупатель обязательно прикупит что-то еще.

Влияние запахов. Это самый важный маркетинговый ход. Аромат выпечки вызывает аппетит, а следовательно и намерение приобрести продукт. В мясных отделах часто размещают укроп, что повышает эффективность продаж.

Визуальный маркетинг. Реклама продукта непосредственно в магазине. Такой район располагается недалеко от входа. В этом случае не играет роли необходим ли вам продукт, имеет значение только стоимость продукта.