Основной целью при продаже квартиры является ее продажа за хорошие деньги, и самое главное – не лишится их в один момент. Поэтому предлагаем рассмотреть следующие ошибки, которые совершают продавцы. 

• Каждый, кто продает квартиру, желает получить за нее как можно больше средств. Выставляя цену, мы ориентируемся на цены из местных объявлений или других источников. Ошибка заключается в том, что продавцы выбирают самый дорогой вариант, плюс – еще 10%, и сидят в ожиданиях. Только сидеть придется очень долго, такая тактика не принесет вам долгожданной выручки.
• Если вы решили продать квартиру через агентства недвижимости, то не ведитесь на предложенную завышенную цену. Часто продавцы не смотрят на качество работы фирмы, ее условия, а выбирают агентство, отталкиваясь от названных цифр. В результате, риелторы не смогут сдержать обещания, и вы потеряете и драгоценное время, и деньги, так как за это время цены на недвижимость могут упасть.
• Если вы выставили реальную цену, а покупатель уходит один за другим, то, возможно, вы не придали квартире нужного товарного вида. А также необходимо запомнить главное правило – меньше говорить во время показа квартиры, а то можно сказать что-нибудь лишнее.
• Погубить продавца может и такое качество, как жадность.
• Иногда складывается ситуация, когда и цена приемлемая, и квартира ухоженная, но покупателей нет. Ошибка может заключаться в том, что при разговоре с покупателем вы неправильно ведете диалог, упускаете важные детали или неправильно описываете все достоинства продаваемой квартиры.
• Бывают такие моменты, когда, продав квартиру по одной цене, позже выясняем, что можно было выручить и побольше. Очень часто, выставляя цену на квартиру, мы ориентируемся на цены, по которым продавали ваши знакомые или родственники. Но ведь с того момента прошло немало времени, и цены изменились. Особенно сегодня цены на недвижимость, в основном, повышаются, а не наоборот. Также, если после выхода объявления у вашей двери стоит покупатель, уже готовый купить вашу квартиру, не соглашайтесь, значит, вы недооценили квартиру, и продаете ее намного ниже реальной стоимости.
• Если вы получили устное согласие от покупателя, не спешите снимать объявление. Бывают случаи, когда покупатели отказываются от покупки. Поэтому только после получения предоплаты вы можете снять свое объявление.
• Многие считают, что, сделав дорогой ремонт, они могут продать квартиру подороже. Но это совсем не так. Затраченные на ремонт деньги вы полностью не вернете. Покупатель, выбирая квартиру, в основном, учитывает состояние дома, местоположение и инфраструктуру. Гораздо правильнее будет сделать легкий косметический ремонт для придания квартире товарного вида.
• Также будьте очень осторожны, когда приглашаете в квартиру потенциальных покупателей.
• Ну, и самое страшное – это потеря всех денег после сделки. Это может произойти, в результате неправильного процесса передачи денег. Поэтому заранее обсудите все вопросы или проконсультируйтесь со специалистами.

Источник: http://www.kuban-realtor.ru/